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三重补贴 品质奥克斯定制节能新政3.0版

2019-07-22 23:07:50来源:励志吧0次阅读

慧聪家电网:在“高能效空调节能惠民”新政的刺激下,消费者并未如预想中那样对节能空调表现得如饥似渴。相反政策实施反而带来新的困惑:“节能空调价格太高、国家补贴杯水车薪、买的省电不省钱”、“节能空调产品品牌太多、质量参差不齐,不知道该买哪个品牌?”

“对此,最明智的突围策略是,通过"三重补贴促销"(国家补一点、企业让一点、商家出一点),打破这一困局。”奥克斯空调国内营销总经理金杰这样告诉记者。他在进行充分市调后,认为只有让消费者真正看到“高能效高价格”,才能推动新政在市场执行中效果倍增。在此背景下,奥克斯空调作为节能空调领军企业适时推出的“三重补贴”,不仅秉承了其一贯的“优质平价”产品理念,而且被寄望于“全面开启高能效空调的快速普及通道”。

三重补贴一招完胜

目前,在首批中标国家节能惠民产品目录的26家企业的3000多款产品中,奥克斯空调成为第一家推出“三重补贴”活动、大幅让利消费者的领军企业。

据悉,凡购买奥克斯高能效空调的用户,在享受国家补贴180元—400元基础上,奥克斯再按照国家标准给予相同的厂家补贴,同时又联合全国各地经销商额外给予相当的商家补贴,一台奥克斯空调同比其它品牌优惠高达千元以上。

有来自河南、福建等地的消费者透露,“同样的一款2级能效变频空调,奥克斯品牌比格力、美的产品价格便宜1000多元。同样的高品质高能效空调,购买奥克斯的成本最低,当然首选奥克斯”。

自国家节能新政在空调业实施1个月以来,正是通过“三重补贴“大幅度让利,让奥克斯在节能空调市场上率先以”优质平价“产品理念打破了节能空调市场的同质化困局,实现了高能效空调销量的节节攀升,市场销售大幅增长50%以上,完成对节能空调市场的提前锁定。

就在即将结束的2012冷年,奥克斯空调再度以“同比15%增长、350万套”销量获得中国空调业增长冠军的称号,在今年空调业的“寒冬“中创造了逆势增长的品牌神话,还连续四年实现在国内空调市场的持续正增长蝶变。

金杰表示,“国家节能新政的目的就是要推动节能空调的普及,奥克斯空调有实力有责任响应国家"节能减排"号召,通过三重补贴的让利打破"高能效就是高价格"怪圈,让中国消费者率先享受到奥克斯带来"优质平价"产品理念“。

品质领跑节能市场

面对较市场同类品牌的高能效空调便宜1000多元的让利幅度,不禁让人再度想起此前空调业持续多年“价格战“。国家节能补贴是否会引发新一轮的空调价格战?奥克斯三重补贴到底是企业的真实让利、还是“亏本叫吆喝”?

目前,国内一线领军品牌中只有奥克斯率先发起“三重补贴“促销。对此,空调业资深观察家指出,“当前空调企业已经步入成熟期,有实力发动三重补贴大让利的企业主要集中在以奥克斯、格力、美的为首的第一集团军企业之间。当前,奥克斯空调的大让利应该是基于企业技术创新推动下的成本降低、企业让利,意在强者博弈的空调业锁定奥克斯的市场领先优势“。  过去三年前已经完成“完美蝶变“的奥克斯,已经彻底完成从价格战向价值战的转型升级。在金杰看来,”三重补贴不是简单地降价促销,而是基于企业品质战略和技术创新体系下的价值战。就是要通过奥克斯的技术创新,不让消费者为高能效、高成本买单“。

早在去年底,奥克斯便以“品质战略”引领全球空调业市场竞争回归品质,并提出三年内成为全球顾客满意度最高的空调企业。目前,奥克斯以86%的高满意领跑国内空调业,未来满意度每提升1%奥克斯在技术创新方面的投入都将以亿元为单位成倍增加。

通过“三年品质战略”转型,目前,奥克斯已经完成对高能效空调的全产业链布局,相继推出拥有6.5超高能效比的壹系列变频空调,以及“25℃超低温启动、30%超强大热量、30%超节能省电”的热霸空调,还有开创“超节能、超健康、超时尚、超绿色”四重境界的镜界空调。

正是这些基于产品核心技术和功能的创新,让奥克斯在节能空调领域建立了大的市场竞争力。“比如,有的企业节能空调成本需要2000元、利润定在800元,奥克斯通过全产业链的系统创新,可以将成本再降低200元,利润再少赚600元,这样就可以给消费者带去平价的节能空调,推动节能空调的普及进程”。

奥克斯人正是通过这种的经营理念,不仅赢得了来自市场和消费者的青睐,还获得来自经销商的认可,最终他们也共同参与奥克斯的“三重补贴”,为国内空调业高能效空调普及开启了一条新的产业新标杆。

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