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百度糯米推会员战略剑指O2O市场霸主地位

2019-08-12 20:21:29来源:励志吧0次阅读

百度糯米推“会员+”战略 剑指O2O市场霸主地位

2010年,以美团、糯米为代表的团购平台首次出现,并凭借分类齐全,价格优惠、操作方便等优点,获得了无数消费者的热捧,也促使了越来越多企业涌进壁垒,聚集成“千团大军”。经过了数年的激烈竞争,美团、大众点评以及百度糯米最终突出重围,坐上了团购市场的前三场交椅。

然则,在残酷的市场竞争里,没有永远的赢家,只有前赴后继的竞争者。为延续百度的辉煌,李彦宏决定深耕糯米业务,依托百度大平台的优势,通过百度搜索、百度、百度地图等产品为线下商户导入更多流量,吸引更多互联客户。同时为消费者提供语音识别、图象识别、自然语言理解、人工智能等个性化技术服务。

另一方面,百度还将在未来三年内,斥200亿巨资支持糯米“会员+”战略。通过补贴商户,发放会员卡、储值卡、院线联名会员卡等形式,为用户提供VIP体验,旨在用优质的服务提高用户粘性。同时,通过储值卡、到店付、店铺页聚合等方式培养用户常规消费习惯和降低离散程度,并定期开展“3·7女生节”、“5·17 吃货节”等大促活动,不断扩大用户群。

“今天的O2O是非常没有技术含量的一个市场。”李彦宏直言

,“所有行业都在砸钱、发红包,非常同质化。”很显然,挑选同质的产品对于消费者而言,与蒙眼抓鱼没有区别。因此,缺乏独特性的产品只有抓紧“低价”这根救命稻草,试图触动消费者感官神经。就这样,各行业的砸钱势头居高不下,O2O市场仿佛进入了“割肉换江山”的怪圈。

但换来了的江山并不牢固,要稳坐江山就得持续放血,以价换市。如此恶性循环下,线上平台与商家合作模式就只能起到提升客流量的作用,不但不能帮助商家提高利润,甚至还会陷入赔本赚吆喝的窘境。正是因为洞悉到这一点,李彦宏决定注资糯米200亿,欲改造O2O市场生态环境,颠覆当前行业格局。

对此,亿欧创始人、O2O分析师黄渊普认为,200亿加码百度糯米,李彦宏是有底气的。目前,百度向移动互联的转型已经成功,流量和收入中超过50%来自移动端,彻底解决了百度的后顾之忧。目前,生活服务O2O市场的用户习惯已经养成,但没有真正被服务好;商户的教育已经有了基础,但它们的痛点并没有被真正解决。因此,糯米业务若能利用好百度的强大平台和产品群,重构O2O生态环境也并非难事。

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